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【央视新闻客户端】
来源:华夏时报
近日,随着A股上市银行三季报的披露完毕,私人银行业务增长成为显著亮点。数据显示,多家上市银行前三季度私人银行客户数量均实现明显增长。
而在国有大行与股份制银行之外,私人银行业务高增长的阵营正不断扩容——多家地方性中小银行同期私人银行业务也呈现出快速增长的态势。
“中小银行私人银行客户增长是市场演进的必然结果。”对于这一变化,南开大学金融学教授田利辉在接受《华夏时报》记者采访时指出,高净值人群区域化分布与银行精细化运营能力提升共振,推动中小银行从“跑马圈地”转向“精耕细作”。其差异化竞争核心在于“区域深耕+生态构建”,依托本地经济特色打造“金融+非金融”服务闭环,精准对接区域成长型客户。
田利辉进一步补充,随着高净值人群多元化发展,中小银行需持续深化区域特色,以“小而美”的差异化竞争,实现私人银行业务高质量发展。这既是对市场规律的尊重,也是银行转型的必由之路。
部分中小行私人银行业务增长
近日,A股上市银行三季报披露收官,私人银行业务凭借客户数与资产管理规模(AUM)的双重增长,成为财富管理领域的核心亮点。
Wind数据显示,此次共有8家A股上市银行在三季报中披露私人银行相关情况,涵盖招商银行、平安银行等股份制银行,以及北京银行、南京银行、上海银行3家城商行。
从中小银行来看,南京银行私人银行客户数较上年末增长15.43%,整体财富客户增速也达到16.31%,财富管理业务全面发力;上海银行月日均AUM800万元及以上的私人银行客户数,较上年末增长9.58%。
值得注意的是,尽管多数中小银行未在三季报中单独披露私人银行客户数、专属AUM等指标,但记者梳理此前上半年数据发现,5家A股上市中小银行私人银行业务增长势头良好,且已披露数据的几家中小银行都呈增长态势。
其中,常熟银行上半年私人银行客户4214人,较年初增长10.8%。宁波银行上半年私人银行客户30068户,较年初增加5068户;私人银行客户金融总资产达3585亿元,较年初增加535亿元。青岛银行私人银行客户数与管理资产规模较上年末分别增长13.41%和10.21%,核心经营指标均保持稳健增长态势。苏州银行上半年私人银行客户数较年初增长19%,其金融总资产较年初增长16%,实现了客户规模与资产规模的稳步提升。
谈及地方性中小银行私人银行客户增长的背后逻辑,中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏对《华夏时报》记者分析,地方性中小银行依托本地产业深度了解,通过提供定制化融资方案挖掘客户;同时其决策链条短,能快速响应高净值客户个性化需求,并通过非金融权益服务增强黏性。
“中小银行凭借多年积累的区域网点网络、政企资源及灵活决策机制,精准填补了全国性银行在细分市场的服务空白。”苏商银行研究员薛洪言则对《华夏时报》记者补充道,随着高净值人群地域分布呈现“下沉化”趋势,县域及二三线城市的新兴富裕群体快速崛起,这些客户往往更依赖本地金融机构的地缘优势与情感联结。
客户本地化特征显著
值得一提的是,国内私人银行业务赛道的差异化特征日益显著。国有大行、股份制银行以高门槛锁定全国性超高净值人群,地方中小银行则凭借灵活准入与区域深耕打开市场。
从准入门槛来看,国有大行和股份制银行的标准普遍偏高。《华夏时报》记者采访获悉,工商银行私人银行服务对象需满足金融资产等值800万元人民币(含)以上;中国银行、农业银行客服则表示,准入标准为在该行金融资产月日均达600万元及以上。股份制银行中,招商银行门槛更高,其零售客户需月日均全折人民币总资产?
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